L’importance de la spécialisation

À retenir : Le marketing pour tout le monde, est un marketing pour personne.

Qu’est-ce qui vous rend spécial ?

L’une des erreurs marketing les plus courantes, commise par les éducateurs canins est de… Vouloir tout faire et tout traiter !

Si vous êtes le seul éduc’ à 40km à la ronde, il est plutôt normal de dire aux clients potentiels que vous “faites tout”. Mais s’il y a plusieurs pros canins dans votre département, qu’est-ce qui fait qu’un client va vous appeler au lieu de contacter quelqu’un d’autre ? Donnez-leur une raison de vous appeler !

Étudiez la concurrence

Si vous êtes seul dans votre zone, les propriétaires de chiens vous appelleront pour tout ce dont ils ont besoin. Vous n’avez pas à “craindre” la concurrence.

Si d’autres éducateurs sont dans votre région, vous avez une concurrence sur les ressources ( = les propriétaires de chiens), car les personnes qui vous embauchent, ont maintenant le choix, alors qui vont-elles embaucher ? Comment décideront-elles ?

Il est important de suivre qui fait quoi.
Allez sur leur site internet, regardez :

leur emplacement
leur offre
leur champs lexical/mots clés
leurs avis
sont-ils actifs sur les réseaux sociaux ?
leurs followers interagissent-ils avec eux sur les réseaux sociaux ?

Une fois que vous avez rassemblé toutes ces informations, vous pouvez voir qui est votre concurrent le plus proche et comment il s’en sort. Vous pouvez alors diversifier et vous spécialiser pour vous démarquer !

Les types de “niche”

Le créneau de prix
Le créneau de méthode (positive ou tradi / comportements ou éducation / “académique” ou ludique)
Le créneau de type de chien
Le créneau de type d’humain
Le créneau de type de format (CP, Cco, mixte, etc)

Avec les chiots

Avec les chiots ont est sur un type d’activités, mais on peut encore plus se démarquer en allant creuser du coté du type de chien et/ou d’humain (enfants, citadins), mais aussi sur un type de prix en envisageant un format différent de ce qui est proposé habituellement.
Là encore, jetez un œil à ce que fait la concurrence dans votre région.
Considérez ce que vous pourriez offrir de différent :

des cours particuliers uniquement ?
des cours collectifs ?
des balades seulement entre chiot ?
un cours en itinérance/situation réelle ?
des ateliers pour les chiots pour parfaire un apprentissage particulier ?
une école du chiot longue durée (un trimestre entier de cours par exemple) ?
des ateliers de loisir ?
un partenariat avec un cabinet véto ou un autre éduc ?
une spécialisation dans les chiens de berger/chasse/primitifs, etc ?
une spécialisation dans les familles avec enfant ?
le chiot citadin