La concurrence

Le milieu du chien est de plus en plus vaste et rempli de nombreux professionnels, dont des éducateurs. Si d’un côté c’est génial parce que ça contribue à créer une communauté toujours plus variée et passionnante d’indépendants, d’un autre ça peut aussi occasionner quelques craintes et blocages internes chez certains d’entre nous. Je pense par exemple :

• à la peur de se confronter à un marché concurrentiel
• à la difficulté de se démarquer des autres
• au fait de se comparer

Et donc au final, ne pas réussir à avancer soi-même.

Les autres (et leur succès) ne sont pas une menace

En entreprenariat j’ai tendance à voir les choses de manière assez binaire : d’un côté il y a ceux qui considèrent les autres pros comme des concurrents directs à éliminer, et puis… Les autres.

Par les autres, j’entends ceux qui prennent plaisir à rencontrer et échanger avec d’autres professionnels de leur milieu (ou d’autres domaines) sans y voir une quelconque compétition.
Il n’y a pas forcément de mal à faire partie de la première équipe et à considérer qu’un autre éduc’ qui fait exactement la même chose que vous est un concurrent, tant que ça vous booste (dans votre créativité, votre motivation, etc).

J’ai tendance à croire qu’il y a de la place pour tout le monde sur le marché. Dès lors que vous avez :

• des compétences qui peuvent aider d’autres personnes
• une personnalité qui vous est propre
• une expérience significative dans votre domaine

Bref, une expertise et une identité.
Alors même si vous semblez vous adresser à la même cible, votre offre reste 100% à votre image et donc, très différente de celle des autres.

Il faut donc bien comprendre que ce sont votre positionnement et votre vision des choses qui attirent les clients chez vous, et non pas parce que les autres sont plus chers. Et puis, vous ne pouvez de toute manière pas aider tous les clients de la terre, tout simplement parce que votre offre n’est pas destinée à tout le monde (enfin ne devrait pas l’être).

Vous allez peut-être me dire : “oui mais moi je n’ai pas beaucoup de clients alors que l’autre éduc du coin, si” . Ce à quoi j’ai envie de vous répondre :

• où en sont ces personnes dans leur activité ?
• depuis combien de temps sont-elles en activité ?
• les clients sont-ils satisfaits ?
• êtes-vous sûr que ce pro a réellement beaucoup de clients (ou en tout cas, comment le savez-vous) ?

Finalement, le succès des autres n’est pas une menace pour votre entreprise, c’est plutôt la preuve que ça peut aussi marcher pour vous ! Mais il faut vous concentrer sur VOUS.

Ne cherchez pas l’approbation des autres pros !

Vous avez peut-être besoin d’avoir la validation d’autres personnes (et surtout d’autres pros) pour vous rassurer. C’est normal. Mais vous devez aussi vous méfier de ce “besoin”.
La course aux formations/certifications est souvent révélatrice d’un manque de clareté au niveau de votre mission.

Beaucoup de professionnels affichent un CV long comme leur bras, mais dont les formations n’ont rien à voir les unes avec les autres. C’est souvent révélateur :

• d’une mission mal définie
• d’un manque de confiance
• d’un manque de compétences (quand on se prétend bon partout, on est en réalité très bon nulle part)

Voir de tout ça à la fois.

N’oubliez pas : seuls les autres pros lisent votre CV. Pas vos clients. 
Vous seul savez réellement ce que vous voulez apporter à votre cible. Et seule elle compte. Donc rien ne vous oblige à vous conformer à la masse.